Webinare – Das Verkaufsgespräch 3.0
Vielleicht kennst Du es aus Deinen Kundengesprächen oder auch selbst als Kunde – Kunden wollen sich heute nichts mehr verkaufen lassen – Kunden sind zunehmend informiert, wissen was Sie wollen. Sie kommem mit recht konketen Vorstellungen und wollen einkaufen, wenn es passt.
In meinem Buch “Lasse Deinen Kunden einkaufen!” beschreibe ich, warum Kunden kaufen wollen (wenn man Sie nur lässt ..) und auch wie man dies im Verkaufsgespräch umsetzen kann.
Ein weiteres extrem effektives Instrument sind (neben Videos) Webinare (Onlineseminare).
Nicht umsonst nenne ich sie deswegen “Das Verkaufsgespräch 3.0”.
Im Grund läuft “der neue Verkauf” immer nach dem gleichen Schema ab:
- grundsätzliches Interesse (… wecken …)
- möglichst anonym informieren und offene Fragen klären
- abchecken, WER für Beratung/Verkauf in Frage kommt
- Vorkauf-Entscheidung
- Online kaufen
oder - Offline Termin vereinbaren und dann kaufen
Insbesondere bei den Punkten 1-3 kann, richtig gestaltet, das Webinar seine vollen Stärken ausspielen. Wie so etwas funktioniert, zeige ich am Dienstag, 17.12.2013 – 20-21.15 Uhr in meinem Webinar “Das Verkaufsgespräch 3.0” im Rahmen der Landsiedel-Webinar-Akademie.
Dieses Webinar ist kostenfrei! Melde Dich gleich hier an. Die Plätze sind auch bei bei einem Webinar begrenzt. Lieben Dank.
